品牌厂家如何做好价格体系管控，避免渠道商低价乱价

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Fri, 19 Apr 2019 02:37:54 +0000
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品牌如何做好价格体系管控、 电商控价维权打假 、如何设计价格体系、如何稳定市场价格、如何调整价格体系、建立一套科学、适应性强、可操作性的价格体系，是企业维护自身利益、调动经销商积极性、吸引顾客、战胜竞争对手、开发和巩固市场的关键。 电商控价维权打假

品牌市场价格混乱表现：

一是流通价格倒挂。按照市场规律，产品价格随着流通环节的增加，销售费用增加，产品销售价格也在增长。但是由于种种原因，产品沿着分销渠道流通，价格不是按递增的走势递增，而是出现二批价低于一批价，零售价低于批发价的倒挂状况。严重的造成分销商的利润损失。

二是冲流货，也就是通常所说的串货，主要原因是低价—低于被冲区域的市场价。企业为了增加市场铺货率，抢占空白市。≡翊砩、经销商或自建分公司的销售模式。

代理商、经销商或分公司是按照区域来选择和建立，并规定在指定区域销售产品。但由于销售任务、年终返利、渠道政策等利益驱使，分销商、分公司或办事处，没有按照公司规定，而是将产品以低于其地区域的市场价格，销往该的区域，造成该区域市场产品销售价格的不平衡，形成窜货现象。

三是直销带来的市场价格不平等，造成市场混乱。随着市场竞争的加剧，领导的品牌靠规模、品牌、管理形成对二线品牌、地方品牌的冲击:地方区域品牌靠地区优势对非地方品牌的反击，使的企业特别是中小型企业市场难做。原有将产品分销给分销商，让其靠自身的网络辐射能力，自然销售的时代口显老化，“坐商”让市场更加难做。

这种形式，主要是由企业设在各地的直销经营部、分公司与当地经销商之间销售区域、终端或产品没有界定清晰，造成企业内部的冲突。主要原因是公司管理工作混乱造成。

应做好以下几点：

1. 建立分销网络结构

企业采取什么样的分销网络结构，就须建立什么样的价格体系。

2. 设计销售价格结构

良好的价格结构，能有效推动产品在渠道中的流动。企业也能有效监控市场状况。一般建立价格体系，应详细规定出厂的价、一批价、二批价、零售价；同时也要建立有效的奖罚制度。

3. 制定经销商、二批商、零售商的激励体系

维护分销商的合法利益，是渠道稳定的前提。分销商得满足的同时，也会帮助企业维护市场次序。在制定利益分配制度时，除制定合理的价差空间外，还要给与一定的奖励，有效激励他们的工作。建立激励体系时，关键要考虑“度”的问题。既什么形式、什么条件下给与激励，同时给与多大的奖励，须考虑清楚，以免分销商将奖励打入流通价格，影响价格体系稳定。

4. 维护稳定的销售价格

通过应用目标管理、奖罚制度，提高销售一线人员、销售分支机构、公司市场管理部门对市场的管理。同时要打通公司信息流通渠道，及时对市场变化做出反应。

5. 建立市场监督管理体系

建立有效的市场管理、监督机制，保证市场稳定。XCsports认为企业即使有在好产品、政策，缺乏科学的监督管理体制支持政策、制度的有效执行，都是不可取的。一般企业不缺少制度，缺少保证制度、政策有效执行的监督管理制度。

6.建立窜货乱价处罚体系。

以上就是杭州XCsports网络科技有限公司为大家整理的有关品牌如何做好价格体系管控的相关问题，供参考，希望对您有所帮助，如遇到电商平台渠道控价问题，欢迎来电咨询。

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