低价乱价害的是自己，品牌厂家应该重视低价乱价的销售行为！

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Mon, 22 Apr 2019 03:40:23 +0000
业内新闻, 低价乱价, 渠道价格管控, 电商品牌控价

电子商务的发展给许多企业带来了新的春天，使许多企业蓬勃发展；当然，随着电子商务的发展，问题也随之出现。对于大多数品牌来说，常见的问题是网上低价、未经授权的商店和假冒商品。今天，让XCsports分析一下低价的原因，并找到解决办法。

一、渠道低价乱价的原因：

1.电子商务的发展使每个人都想要参与其中，无论是品牌的代理商，还是获得商品的正式渠道商，只要有商品就拿到电商进行销售，就会扰乱品牌市场价格体系。

2.为了更快地卖货，一些代理商未经品牌许可将产品放到互联网上卖，并将传统的区域售卖发展为全国售卖，严重影响了品牌价格体系。

3.品牌发展较好，产品卖得好，导致多渠道商为了利益造假，以次充好；这种假冒伪劣现象在网上表现为低价销售。

4.品牌方面对价格控制不够严格，代理管理和处罚制度不严，导致代理商根本不在乎厂家处罚，依旧低价销售。

二、低价的：：

1.影响品牌形象，降低品牌价值。低价会影响消费者眼中的品牌形象，长期低价欺诈会无形地削弱品牌的价值。

2.影响渠道代理扩展。代理商更愿意代理价格稳定，网络趋向健康的品牌产品；低价、不正当竞争影响代理的发展，严重影响代理商的利益，只会降低代理商对品牌的信任，从长远来看，代理商会放弃价格体系混乱的品牌产品。

3.批发商随机定价，鼓励线下实体店串货，实体店看到从正规渠道退货价格较高，而非正规渠道退货价格较低，结果往往从这些非正式渠道购买货物。

三、如何控制低价混乱

(1)实行市场保证金策略。制造商在授予商户零售批发权之前，应与其签订限价协议，规定价格浮动幅度。一旦经销商在零售或批发时超过这一范围，制造商将扣除先前交纳的保证金。

(2)返点制度。返点制度是市场价格调控市场最有效的手段之一。

经销商违反退税协议中的”最低价格”条款的，制造商应当对经销商扣减部分返点进行处罚，如扣减月退税、季度回扣、年度返点部分等。

有人说，返点制度就像一套庞大的”链集”，一层又一层地围绕着经销商的脖子。许多知名的大型制造商也是通过这些”系列集”、”领队”和”鼻子”，沿着自己的战略思路前进的。

(3)缺货断供。在现实生活中，低价乱价的货物总是卖的最好的。而在产品销售旺季，这些产品的缺货断供无疑是对经销商的沉重打击。下一次，当经销商在想低价时，他会怕断货的处罚。因为低价乱价给他带来的好处并不能弥补这种缺货的损失。

(4)直接销售人员的撤离。工厂销售人员从经销商的商店撤出对经销商也是一个巨大的打击，因为如果是这样，经销商将不得不重新雇用直接销售人员，再培训，还要负担销售人员的工资。这是一笔很大的开支。同时，其他经销商也将清楚地看到，品牌治理电商乱价的决心。

(5)终止合作。对于那些多次低价违规的经销商来说，制造商应该有决心和勇气停止与他们的合作。因为此时你并没有停止与他合作。等到整个渠道价格都被经销商打乱了，也许有一天，市场会停止与你合作。

线上经销商乱价，抓不到证据怎么办？

(1)通过电商维权，下架低价乱价、未授权的商品。

(2)进行购买，找到货源渠道。

(3)找杭州XCsports网络帮忙管控。

杭州XCsports拥有一个专业的团队五对一去帮助品牌方做好控价维权打假，能有效的处理平台商家、渠道商低价、乱价、侵权、未授权、售假等现象，维护品牌方利益。XCsports专业度高，支持多个电商平台维权：淘宝控价、拼多多控价、京东、药房网等平台，4年维权经验，服务过上千个品牌，覆盖玩具、化妆品、保健品、电子产品、食品、服装等各个行业。